如何用短视频带货来提升销量，有什么工具

小编跟大家聊一聊，最近很多品牌和老板都会关注的一个问题，就是我怎么通过短视频带货来提升我产品的一个销量。那其实比较常见的一个问题就是，要么我拍成了广告，短视频拍成了广告，要么就是我拍成了短剧有人看，但是，对我们的产品销量却没有很好的一个帮助。那今天呢，就把我的专业的一个东西，拆分成大家都能听懂的方式，让大家都变成能够通过短视频跟我们产品卖点相结合，来实现销量的一个提升。分两个大部分来跟大家解释。第一个大部分呢，叫做品牌诉求，翻译成容易听明白的话呢，就是如果我是用户，我希望通过短视频看到你产品的哪几样内容，就会决定去购买，那就是解释一下是哪几样，一共是小三样啊，就第一样呢，就是产品的功能，这个很好理解，对不对，比如说我是卖桌子，我是卖床上四件套，或者是卖自行车，我只要怎么样就把我的产品的功能在这个视频中体现出来，这个非常容易实现，那第二个呢，就是美好。

体验更直白的说，就是感官上的一种体验，这是一个什么产品，这个产品是怎么使用的，它使用起来是什么感觉？这个也非常的好理解，我给大家举几个例子，比如说大家为什么喜欢看一个美妆博主，从素颜到化妆的整个变脸的过程，大家为什么会喜欢看熊猫吃竹子，大家为什么会喜欢看一个毛坯房，从头到尾装修完成之后的样子，大家为什么又会喜欢看这种户外露营的，这种搭建帐篷，在帐篷里面做饭睡觉的这样的一个视频，这是说一个故事思维在里面起作用，用户都是用这种，我没有参与，但是我跟随着这个博主在短视频里边走过了对产品体验的这个过程。所以你看很多的美妆的，护肤的，他都会给你讲，把这个东西喷在手上特别好，推开嫩嫩的，滑滑的，湿润保湿等等，就是你在做你产品的这种感官上的这种美好体验的时候，你就可以把整个过程给它展现。

展现出来，这叫做用户体验，你代表用户感受了一遍你的产品，就把这个过程展现出来。第三个小点点呢，叫做心理满足，就在最后的一部分呢，你是要打造出一个场景，就这个场景里面呢，用户会想象自己也在使用这个产品，并且收获了很美好的体验，比如说用那个买了一把切菜的刀切菜，那感觉会非常舒服，或者他买了一个，他看到你是卖小吊带的，他会想象自己穿小吊带的那种场景下，也会显得腰很细，非常的靓丽，这种感觉就是使用场景的一个打造。第二大板块的内容，叫做独特的销售主张，简称叫usp理论，就可以上百度去搜一下。这里呢，就不多说那么多，就说两个小点点，第一个小点点的独特性，就是你要超出你的竞品，优于你的竞品，那你可能会找出来，就需要找出你，你的品味中有非常优秀的一个，非常非常独特，比如说你在材质的选择上，或者是你在科技使用上，或者是包装设计上等等，具有一个非常强的一个优势。举个例子比如说有一个感冒药，它好像是分那个早上跟晚上吃的不一样，白天晚上吃的不一样，你看它就超过了其他品类，在给用户造成的这种心理上的一个影响力，对不对？然后像专注于中国宝宝的非常奶粉，它也是用它的那个奶源呀，科技使用啊，包括他的专业获得的这种奖项上支撑起的，它确实是最适合中国宝宝的这种微软奶粉，那也就是它树立起来了它的这种独特性，你可以找找你自己的产品有没有这样的独特性，如果说我们在产品的品类上和科技上就这些，嗯，技术方面都没有办法实现，这个我们可以从精神层面去找一个，比如说就像那个脑白金送礼指送脑白金，他就是从口头上找到了这样一个独特的一个点，我们也可以有类似于这样的方式，去找一个自己独特的点，后来贯穿很多年，让用户因为这个事情而记住你的产品，这个就是独特性。最后一个小点点，就是宣传口径要有穿透力，销售型的短视频，都不建议太长，就是十到30秒之内找到你产品独特的核心，能够解决用户的这种卖点一到两个，然后找到能够支撑，在做私域的同时一定不要忘记使用趣吧微的短链、渠道活码功能可以快速提升推广能力。

紧密承诺的这种功能性，这种好处的，这个有理有据啊，然后大电商的购物车完成这样销售的闭环。好啦，我们本次的干货内容到这里就结束了，然后我最近的话可能更多的精力会放在一些新的消费品类的这种短视频策略呀，包括从零到到一，搭建流量呀，私域等等这些事情和大家分享。