没钱的话怎么做推广呢?

2022-12-01 16:15 栏目: 运营推广 查看()

其实就一条路,就是内容营销。什么是内容营销呢?简单来说就是内容就是广告,广告就是内容。那么内容跟广告又有什么区别呢?其实很简单,你是喜欢看电视剧,还是喜欢看广告?内容它是一种文化产品,可以让消费者放松身心,广告它是一种商业行为,天生就会让消费者感到排斥。

所以内容营销你要做的就是把广告做成电视剧的效果,比如现在就说这个短视频领域,现在做企业,你都得做抖音,但是大多数企业的这个官方抖音号做的都跟公司网站似的,不是喜获殊荣,就是企业发展历程,这些内容估计你自己公司的员工都不愿意看,你还能指望你的客户会愿意看吗?目前很多做广告的企业都是这种思路,不是想着怎么让目标客户去喜欢看,而是总想着怎么能够多说点自己企业的内容。

你得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来,你卖锅的就多拍是怎么做这个美食的,卖家居用品呢?你就多拍点生活小妙招,有的会说,我们的企业都是做家具的,做装修的,玩不出什么花样来,人家米其林一个卖轮胎的,为了鼓励大家多出行,都能搞个米其林美食指南出来。所以不要去找借口,你要想少花钱就得多动脑子。内容营销的关键就是一定要站在客户的角度去生产内容,而不是站在企业的角度去制作广告。所以你应该紧紧围绕着你的目标客户,持续的输出对客户有价值的内容。

那么内容的类型呢,通常有这么三种,第一个,叫聚拢客户的内容,也就是说这个内容,跟你的产品,跟你的企业,它不是直接相关的,但是跟你的目标客户是相关的。比如很多专业的、创业的或者投资的这些知识,那么这些知识的视频,跟我们要卖的东西不直接相关,但是都是创业者想看的内容,那么我们通过这些内容聚拢了目标客户,也就是创业者,并且向目标客户展现了我们的专业能力。

第二个,叫教育客户的内容,说白了就是为了创造客户的需求。怎么样在内容中去创造客户的需求呢?你要让客户去吃别人的瓜,每个人都喜欢看热闹,但是通过看别人的热闹去思考自己的问题。所以为什么一旦有商业的热点问题,尤其是涉及到股权设计,商业模式,企业战略,这些方面的事情的时候,都会有人发视频给大家做拆解,其实就是为了引发创业者对自己企业的思考。

第三个,叫转化客户的内容,这种是最难的,因为它的商业性和目的性是最强的,那么这种转化客户的内容,你要想做成内容营销应该怎么做呢?还是去吃别人的瓜,但是,跟刚才那种教育客户的内容不一样,是看别人吃过亏的人。但是你要想转化客户,你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹,所以这样就会让客户看到你的成功案例,促进他的转化。

所以最后给大家总结一下,简单来说,企业做内容营销就是站在客户的角度去生产内容,通过让他觉得有价值的内容去把它吸引过来,通过看别人吃亏的热闹去创造他的需求,通过看别人的热闹去转化他。


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